സോഷ്യൽ, മൊബൈൽ, വിശ്വസ്തത എന്നിവയിൽ ഓൺലൈൻ യാത്രാ ഭീമന്മാർ മികവ് പുലർത്തുന്നു

രണ്ടാം പാദത്തിൽ ഓൺലൈൻ യാത്രാ ഭീമന്മാരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നു, എന്നിരുന്നാലും ചെലവിലെ വൈവിധ്യവൽക്കരണം ഗൗരവമായി എടുക്കുന്നതിന്റെ സൂചനകളുണ്ട്.

എയർബിഎൻബി, ബുക്കിംഗ് ഹോൾഡിംഗ്സ്, എക്സ്പീഡിയ ഗ്രൂപ്പ്, ട്രിപ്പ്.കോം ഗ്രൂപ്പ് തുടങ്ങിയ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം രണ്ടാം പാദത്തിൽ വർഷം തോറും വർദ്ധിച്ചു. രണ്ടാം പാദത്തിൽ ആകെ 4.6 ബില്യൺ ഡോളറായ വലിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ്, പ്രതിവർഷം 4.2 ബില്യൺ ഡോളറുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, വിപണിയിലെ കടുത്ത മത്സരത്തിന്റെയും ഓൺലൈൻ ട്രാവൽ ഏജൻസികൾ ഉപഭോക്താക്കളെ മുകളിലുള്ള വിഭാഗത്തിലേക്ക് തള്ളിവിടാൻ എത്രത്തോളം സമയമെടുക്കുന്നുവെന്നതിന്റെയും അളവുകോലായി വർത്തിക്കുന്നു.

വിൽപ്പനയ്ക്കും വിപണനത്തിനുമായി Airbnb $573 മില്യൺ ചെലവഴിച്ചു, ഇത് വരുമാനത്തിന്റെ ഏകദേശം 21% പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, 2023 ലെ രണ്ടാം പാദത്തിലെ $486 മില്യണിൽ നിന്ന് ഇത് ഉയർന്നു. അതിന്റെ ത്രൈമാസ വരുമാന കോളിൽ, ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ എല്ലി മെർട്സ് പ്രകടന മാർക്കറ്റിംഗിലെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വർദ്ധനവിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയും കമ്പനി "വളരെ ഉയർന്ന കാര്യക്ഷമത" നിലനിർത്തുന്നുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞു.

കൊളംബിയ, പെറു, അർജന്റീന, ചിലി എന്നിവയുൾപ്പെടെ പുതിയ രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് പ്രവർത്തനം വ്യാപിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനാൽ, മൂന്നാം പാദത്തിൽ വരുമാനത്തിലെ വർദ്ധനവിനേക്കാൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ വർദ്ധനവ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതായി അക്കോമഡേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം അറിയിച്ചു.

അതേസമയം, ബുക്കിംഗ് ഹോൾഡിംഗ്‌സിന്റെ രണ്ടാം പാദത്തിലെ മൊത്തം മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് 1.9 ബില്യൺ ഡോളറാണെന്ന് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു, ഇത് വർഷം തോറും 1.8 ബില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് അല്പം വർദ്ധിച്ച് വരുമാനത്തിന്റെ 32% പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു മേഖലയായി പ്രസിഡന്റും സിഇഒയുമായ ഗ്ലെൻ ഫോഗൽ അവരുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെ എടുത്തുകാട്ടി.

സജീവ യാത്രക്കാരുടെ എണ്ണത്തിലെ വർദ്ധനവിനെക്കുറിച്ചും ഫോഗൽ പരാമർശിച്ചു, ബുക്കിംഗിനായി ആവർത്തിച്ചുള്ള യാത്രക്കാർ കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ വളരുകയാണെന്ന് പറഞ്ഞു.

"നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗ് രീതിയുടെ കാര്യത്തിൽ, പണമടച്ചുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളിലൂടെ നേടിയെടുക്കുന്ന റൂം നൈറ്റ്‌കളേക്കാൾ വേഗത്തിൽ നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗ് ചാനൽ വളർന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്നത് കാണുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്," അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.

എക്സ്പീഡിയ ഗ്രൂപ്പിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് രണ്ടാം പാദത്തിൽ 14% വർദ്ധിച്ച് 1.8 ബില്യൺ ഡോളറായി, ഇത് കമ്പനിയുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 50% ത്തിന്റെ വെറും ഒരു ശതമാനത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, 2023 ലെ രണ്ടാം പാദത്തിൽ ഇത് 47% ആയിരുന്നു. ടെക് സ്റ്റാക്കിന്റെ ജോലികൾ പൂർത്തിയാക്കുകയും വൺ കീ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാം ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്തതോടെ കഴിഞ്ഞ വർഷം മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് കുറച്ചതായി ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ ജൂലി വാലൻ വിശദീകരിച്ചു. ഈ നീക്കം Vrbo-യെ ബാധിച്ചുവെന്ന് കമ്പനി പറഞ്ഞു, അതായത് ഈ വർഷം ബ്രാൻഡിലും അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികളിലും "മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ ആസൂത്രിതമായ ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടം" എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

"വൺ കീ കാഷ് കത്തിക്കുകയോ വില പ്രവചനങ്ങൾ പോലുള്ള [കൃത്രിമ ബുദ്ധി] പ്രാപ്തമാക്കിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുകയോ ആകട്ടെ, വിശ്വസ്തതയ്ക്കും ആപ്പ് ഉപയോഗത്തിനും പുറമേ ആവർത്തിച്ചുള്ള പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പ്രേരകങ്ങളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിൽ കമ്പനി ശസ്ത്രക്രിയ നടത്തിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണെന്ന്" ഒരു വരുമാന കോളിൽ സിഇഒ ഏരിയൻ ഗോറിൻ പറഞ്ഞു.

"മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ യുക്തിസഹമാക്കുന്നതിനുള്ള" കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ കമ്പനി നോക്കുന്നുണ്ടെന്ന് അവർ കൂട്ടിച്ചേർത്തു.

ചൈന ആസ്ഥാനമായുള്ള OTA 390 മില്യൺ ഡോളർ നിക്ഷേപിച്ചു, ഇത് വർഷം തോറും 20% വർദ്ധനവാണ്. ഈ കണക്ക് വരുമാനത്തിന്റെ ഏകദേശം 22% പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ കമ്പനി "ബിസിനസ് വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി", പ്രത്യേകിച്ച് അന്താരാഷ്ട്ര OTA യ്ക്കായി, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലേക്ക് ഈ ലിഫ്റ്റ് കുറച്ചു.

മറ്റ് OTA-കളുടെ തന്ത്രത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, കമ്പനി "ഞങ്ങളുടെ മൊബൈൽ-ആദ്യ തന്ത്രത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്" തുടരുമെന്ന് പറഞ്ഞു. അന്താരാഷ്ട്ര OTA പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ 65% ഇടപാടുകളും മൊബൈൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ നിന്നാണെന്നും ഏഷ്യയിൽ ഇത് 75% ആയി വർദ്ധിച്ചുവെന്നും അത് കൂട്ടിച്ചേർത്തു.

മൊബൈൽ ചാനലിൽ നിന്നുള്ള ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണം "ദീർഘകാല വിൽപ്പന [മാർക്കറ്റിംഗ്] ചെലവുകളിൽ ശക്തമായ ഒരു ലിവറേജ് നേടാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുമെന്ന്" ഒരു വരുമാന കോളിനിടെ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ സിൻഡി വാങ് പറഞ്ഞു.